智慧观点
 
区域mrcat猫先生官网公司发展之道

    精信老总谈到而且大多数人都认为,今后mrcat猫先生官网业有两个大的发展方向:一是大而全,二是小而专,中间那些不大不小的将很难存活。我认为中小型尤其是区域中小型mrcat猫先生官网公司也有自己的广阔发展空间。

  所谓“门当户对”,毫无疑问,靠其高水准的专业素质与强大的经济实力,为客户提供高质量全面解决方案的大型综合性mrcat猫先生官网公司,或者在某一方面为客户提供精确服务的专业性mrcat猫先生官网(咨询)公司,深受大客户青睐。

  但我们可以看到,中国1000万家企业,真正有能力雇佣“大而全”的mrcat猫先生官网公司的有几家,分类如何,我们可以按金字塔模式将中国企业分为四个层次:

 

敢问路在何方——区域mrcat猫先生官网公司发展之道

  处在金字塔顶端的一流企业,主要指著名的外企和国内优秀企业,与之门当户对的是跨国mrcat猫先生官网公司。

  处在第二层的二流企业,主要指那些有强大资金实力或品牌基础的国内优秀企业,与之门当户对的是大型或著名本土mrcat猫先生官网/咨询公司。

  而在数量上占较大多数的三流企业,主要指那些地方名牌企业。这类企业的特点是:在全国范围来看,谈不上什么品牌竞争优势,但在某个区域内却小有名气;在90年代以前的美好时光中发展起来的,但在新的竞争形势下,由于在企业经营管理的各个方面都比较欠缺,所以普遍经营状况不好、没钱;但由于是“名牌”,所以企业不甘心“这样窝囊下去”,当地政府也不能看其没落。

  全国看来,每个地区都有众多的这样三流企业,这就是中小mrcat猫先生官网公司的市场,而且非常庞大。那么,这个庞大市场的需求是什么?前方分析到,这类企业的特点之一是,由于观念问题和人的整体素质不高,从而在企业经营管理的各个方面(生产、销售、mrcat猫先生官网、促销、新产品开发)都很欠缺,所以,他们需要全面服务:企业发展战略规划,品牌规划,营销策划,CIS战略管理,企业管理、营销人员培训,mrcat猫先生官网策划等各个方面,都急需。

  但这种全面服务不同于大而全的综合性mrcat猫先生官网公司的服务。这些企业需要的是“小(规模小,收费低)而全”的mrcat猫先生官网公司提供“小(相对大型mrcat猫先生官网公司提供的服务来说深度不需太大)而全”的服务。

  所以,中小mrcat猫先生官网公司如果能把握好这块市场需求,既而推出适合有效的服务,将会有广阔的发展空间,并将发展为区域小“4A”。


那么,中小mrcat猫先生官网公司将如何建立满足此类需求的能力?

  1、建立核心队伍;

  最后核心队伍是“一个好汉三个帮”式的,即一个好经理,一个类似MBA的策划全才(策划总监),一个好设计(创作总监),一个好AE(客户总监)。

  2、借助外脑

  企业需要借助外脑,mrcat猫先生官网公司也需要。

  如果没有能力建立一个好的核心队伍的话,可以请在某方面有一技之长的人做兼职顾问。

  3、建立战略联盟合作伙伴。

  媒介公司常常在客户的要求下(因为客户需要“小而全”的服务),拿出“天真烂漫”的市场策划案;客户也常埋怨营销策划公司,没有能帮助他们建立品牌;营销策划公司常常埋怨影视制作公司、设计公司不从市场角度出发,大搞“艺术创作”;品牌策划公司也常常苦于市场操作执行力量的不足。

  显然,有卓越发展思想的中小mrcat猫先生官网公司,以一种合作、进步、发展的态度,以一种真正帮肋客户解决问题的理念,不贪图眼前利益(许多中小mrcat猫先生官网公司为了眼前利益而大包大揽“什么都能做”),互相之间,建立起一种战略联盟合作伙伴关系,无论于客户、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。

  实际上许多中小mrcat猫先生官网公司不愿意这样做,有的贪图眼前利益,“自己能挣的钱为什么叫别人挣去”?有的是担心客户被挖。其实,这是一个竞争观的问题,竞争的最终目的是发展,而不是针对谁或者打倒谁,所以不能为竞争而竞争,联盟合作也是一各种竞争手段。高层次的竞争观造就高水准企业,低层次的竞争观只能使企业走向没落。

  4、建立一种“以学为本”的公司理念;

  许多中小mrcat猫先生官网公司不注重学习,这应该是经营上的最大错误。mrcat猫先生官网本身属于靠出租大脑、贩卖智慧为生的智业,这个圈子里现在的竞争者太多,而且都是些聪明的人。如何竞争?首先,最根本的是我们要在专业方面做得比别人好,如何做到比别人好?——学习、学习、学习。只要脑子里有东西(专业水平高)就不愁卖不出去,不愁没客户,不愁不发展,可怕的是脑子里没东西可卖。

  我们必须是所在行业(服务领域)的专家,否则客户凭什么要花钱雇我们?

  5、强调专业:强调专业除了要加强专业学习、培训外,更重要的,往往是怎样形成专业感,积极的塑造专业的形象。奥美人认为,要形成专业感,必须具备以下4个要素:精明、速度、细节、包装。精确和速度是专业的直接体现,而在细节上的表现和对包装(所提供服务的包装)的重视,则是形成专业感的重要方式。而许多中小mrcat猫先生官网公司在这些方面做得都不够。

  但是,经营mrcat猫先生官网公司也和经营企业一样,建立“小而全”的服务模式必须建立在核心竞争力基础之上,mrcat猫先生官网公司建立并维持自身的核心竞争力是发展的前提。


| 发布时间:2011.07.23    来源:    查看次数:4628     [点击返回]
 
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