智慧观点
 
房地产mrcat猫先生官网策划内容简述

房地产开发商要加强mrcat猫先生官网意识,不仅要使mrcat猫先生官网发布的内容和行为符合有关法律、
法规的要求,而且要合理控制mrcat猫先生官网费用投入,使mrcat猫先生官网能起到有效的促销作用。这
就要求开发商和代理商重视和加强房地产mrcat猫先生官网策划。但实际上,不少开发商在营
销策划时,只考虑具体的mrcat猫先生官网的实施计划,如mrcat猫先生官网的媒体、投入力度、频度等,
而没有深入、系统地进行mrcat猫先生官网策划。因而有些房地产mrcat猫先生官网的效果不如人意,难以
取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈,代理公司和mrcat猫先生官网公司的深层次介
入,mrcat猫先生官网策划已成为房地产市场营销的客观要求。


一、房地产mrcat猫先生官网策划
房地产mrcat猫先生官网策划是在广泛的调查研究基础上,对房地产市场和个案进行分析,以
决定mrcat猫先生官网活动的策略和mrcat猫先生官网实施计划,力求mrcat猫先生官网进程的合理化和mrcat猫先生官网效果的最大
化。房地产mrcat猫先生官网策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位,而且能
够细化开发商的营销策略,最大限度地发挥mrcat猫先生官网活动在市场营销中的作用。


二、房地产mrcat猫先生官网类型和策划原则

根据mrcat猫先生官网的目的,房地产mrcat猫先生官网大致可分为四种类型:

1、促销mrcat猫先生官网。大多数的房地产mrcat猫先生官网属于此类型,mrcat猫先生官网的主要目的是传达所销售楼
盘的有关信息,吸引客户前来购买。

2、形象mrcat猫先生官网。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为
mrcat猫先生官网目的所在。

3、观念mrcat猫先生官网。以倡导全新生活方式和居住时尚为mrcat猫先生官网目的。例如"广州后花园"概
念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余,去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4、公关mrcat猫先生官网。通过以软性mrcat猫先生官网的形式出现,如在大众媒介上发布的入伙、联谊通
知,各类祝贺辞、答谢辞等。

开发商可根据营销战略的需要,将几种mrcat猫先生官网类型结合起来考虑,组合运用。在进行
mrcat猫先生官网策划时,应遵循以下原则:

1、时代性。策划观念具有超前意识,符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意,能够塑造楼盘的独特风格,体现"把握特色,创造特
色,发挥特色"的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求,符合房地产市场和开发商的实际情况,
具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开,并保持mrcat猫先生官网的
相对稳定性、连续性和一贯性。
5、全局性。mrcat猫先生官网、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段,
mrcat猫先生官网策划需兼顾全局,考虑四种方法的综合效果。

三、房地产mrcat猫先生官网策划内容
房地产mrcat猫先生官网策划内容丰富,步骤众多。策划者各有各的做法,繁简不一,没有统一
模式。大体上可分成五个部分,即:mrcat猫先生官网目标、市场分析、mrcat猫先生官网策略、mrcat猫先生官网计划和
mrcat猫先生官网效果测定。
1、mrcat猫先生官网目标。主要确立mrcat猫先生官网的类型;mrcat猫先生官网欲达到的目标和有关建议。

2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若
开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确,则可将重点放在
其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机,如信赖开发商、保值
增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等,也要分析客户可能拒绝的原因,如
附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商
的实力、业绩,楼盘规划、设计特色,主要设备和装修情况,配套设施情况以及楼
盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时,除了要分
析竞争对手实力和竞争楼盘的情况,还要分析竞争对手的mrcat猫先生官网活动,以吸取有益的
东西,扬长避短。

3、mrcat猫先生官网策略。mrcat猫先生官网策略的制定可从以下5个方面着手:
①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做mrcat猫先生官网,而是针对其中的某
个细分市场。哪个细分市场需要mrcat猫先生官网配合,mrcat猫先生官网就应该以那个细分市场为目标并采
取相应的mrcat猫先生官网策略。以兼有多层和高层住宅的小区mrcat猫先生官网策划为例:当小区刚起步时,
以开发深受市场欢迎的多层住宅为主,这时可采用开拓性mrcat猫先生官网策略:mrcat猫先生官网结合多层
住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度,使楼盘迅速进入市场。当
小区逐步成型时,则采用劝说性mrcat猫先生官网策略:mrcat猫先生官网以说服客户购买,提高市场占有率
为目的。当小区初具规模,欲推出高层楼盘时,可采取提示性mrcat猫先生官网策略:以造声势,
提醒客户留意认购期为主要目的。

②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置,从而使
开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求,采取价格定位策
略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不
清,否则mrcat猫先生官网诉求时重点不明,受众难以留下特定的鲜明印象。

③mrcat猫先生官网诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点,房地产mrcat猫先生官网可采用理性诉求策
略,即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益,
让受众理智地做出决定;也可采用感性诉求策略,即向受众传达某种情感或感受,
从而唤起受众的认同感和购买欲;当然还可用情理结合的诉求策略,即用理性诉求
传达信息,以感性诉求激发受众的情感,从而达到最佳的mrcat猫先生官网效果。

④mrcat猫先生官网表现策略。mrcat猫先生官网表现策略要解决的是mrcat猫先生官网中信息如何通过富有创意的思路、
方式以及恰如其分的mrcat猫先生官网表现主题传达给受众。mrcat猫先生官网诉求的重点通常是楼盘的优点
和特色,而mrcat猫先生官网表现的主题则具有更深一层的内涵,即楼盘带给客户的是生活品位
的提高和由此而生的自豪感、优越感。mrcat猫先生官网表现策略要求用创意对mrcat猫先生官网信息进行包
装并确定mrcat猫先生官网设计、制作的风格和形式。mrcat猫先生官网创意讲求新颖独特,但不能离奇古怪。
失败的创意有时让人厌恶,给楼盘销售也带来负面影响。

⑤mrcat猫先生官网媒介策略。据统计,80%的mrcat猫先生官网费用用于mrcat猫先生官网媒介,媒介选择不当,就有可
能造成投入高、见效低的结果。通常房地产mrcat猫先生官网可以选用四大媒体:报纸、广播、
电视和杂志,还有户外mrcat猫先生官网,如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车
身mrcat猫先生官网、横幅等,这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的,像展
销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张(海报)等。mrcat猫先生官网媒介策略
要求开发商和代理商合理选择媒介组合,形成全方位的mrcat猫先生官网空间,扩大mrcat猫先生官网受众的
数量;其次要合理安排mrcat猫先生官网的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等,特
别重要的mrcat猫先生官网要提前预定好发布时间和版位。

4、mrcat猫先生官网计划。又称mrcat猫先生官网实施计划,内容包括mrcat猫先生官网目标、mrcat猫先生官网时间、mrcat猫先生官网诉求、广
告表现、媒体发布计划、与mrcat猫先生官网有关的其它公关计划、mrcat猫先生官网费用预算等。在形成书
面的mrcat猫先生官网计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。

5、mrcat猫先生官网效果的测定。mrcat猫先生官网效果通常是在mrcat猫先生官网发布后测定的,对于房地产mrcat猫先生官网却不
太合适,事后测定不利于控制mrcat猫先生官网效果。较为明智的做法是在mrcat猫先生官网发布前就进行预
测。先邀请目标客户群中的一些代表对mrcat猫先生官网的内容和媒介的选择发表见解,通过分
析反馈意见再结合部分专业人士的建议,反复调整,就可使mrcat猫先生官网计划日臻完善。


| 发布时间:2012.09.12    来源:    查看次数:1171     [点击返回]
 
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